初春的三月，雖然春寒料峭，但是用友產(chǎn)業(yè)園（北京）卻春意漾然！以“數(shù)無限 智無邊 融無界”為主題的2024用友EBG商業(yè)伙伴大會于3月2日在北京成功召開。本次大會不僅僅是對技術(shù)創(chuàng)新和云轉(zhuǎn)型的深刻探討，更是一場關(guān)于伙伴轉(zhuǎn)型成長、共贏未來的管理盛宴。
來自全國各地數(shù)百家商業(yè)伙伴、數(shù)百位伙伴經(jīng)理與總部專家匯聚一堂，探討在云轉(zhuǎn)型時代中的新機遇、新挑戰(zhàn)，以及用友面向商業(yè)伙伴新政策、新策略如何助力伙伴實現(xiàn)規(guī)模化增長與共贏。
01、云轉(zhuǎn)型 勢在必行 部分伙伴代表參會感言
本次參加2024用友全球生態(tài)大會與EBG商業(yè)伙伴大會，整體收獲很大，看到用友BIP/YonSuite的平臺與產(chǎn)品更成熟了，公司對產(chǎn)品交付賦能支持力度也更大了，2024，我們將投入更大的精力，全員參與云轉(zhuǎn)型，加速行動。
——上海企通總經(jīng)理 于飛
今天通過大會，看到很多伙伴云轉(zhuǎn)型已經(jīng)走在了前面，對云轉(zhuǎn)型有了緊迫感，感覺必須加快云轉(zhuǎn)型步伐了，回去以后，我們將快速調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，快速部署，緊跟用友集團戰(zhàn)略，實現(xiàn)云訂閱高速增長！
——江蘇才子總經(jīng)理 李承志
杭州勤生作為云轉(zhuǎn)型最早的一批伙伴， 2023年開始實現(xiàn)跨越式增長，通過大會，我們看到YonSuite的客開優(yōu)勢更強大了，2024，我們將變革進取，繼續(xù)擴大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)訂閱超高速增長！
——杭州勤生總經(jīng)理朱銘鈺
很高興參加2024用友EBG商業(yè)伙伴大會，通過本次大會，進一步堅定了我們云轉(zhuǎn)型的信心，我們將持續(xù)深耕細分行業(yè)，以樣板促批量復(fù)制，提升項目單產(chǎn)，實現(xiàn)云訂閱高增長。
——重慶春蠶總經(jīng)理 石偉
02、三大“星“計劃發(fā)布 數(shù)智云領(lǐng) 融合共贏
本次大會，用友高級副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋先生發(fā)表《數(shù)智云領(lǐng) 融合共贏》主題演講。他首先代表公司誠摯感謝全體商業(yè)伙伴2023年同心協(xié)力，對用友的鼎力支持與卓越貢獻。
徐洋以中國經(jīng)濟的正向發(fā)展趨勢為背景，指出當前宏觀數(shù)據(jù)向好，市場信心增強，他認為在新經(jīng)濟格局下，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，從消費品到醫(yī)藥流通行業(yè)，各行業(yè)各領(lǐng)域均迎來了前所未有的發(fā)展機遇。
搶抓市場發(fā)展機遇，徐洋要求廣大商業(yè)伙伴要找準方向、找對方法，通過強勢競爭和持續(xù)經(jīng)營，實現(xiàn)快速且高效的產(chǎn)出。當前數(shù)智化、國產(chǎn)化、全球化三浪疊加，是企業(yè)進行數(shù)智化升級的最佳時機。產(chǎn)品領(lǐng)先是伙伴經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，無論是YonSuite、U9 cloud、U8 cloud都具有絕對的競爭優(yōu)勢，用友YonSuite的SaaS全場景一體化能力（SaaS就是YonSuite）、靈活可擴展的先進平臺，在助力企業(yè)上云、快速部署中起到關(guān)鍵作用；U9 cloud在制造行業(yè)深耕、專精特新企業(yè)首選、眾多優(yōu)秀的行業(yè)標桿都可以借鑒；U8 cloud全棧信創(chuàng)支持與集團管控全場景引領(lǐng)，在國產(chǎn)化替代中都有突出的優(yōu)勢；U8+老客戶云轉(zhuǎn)型要加速，充分利用云產(chǎn)品的優(yōu)勢，助力更多的老用戶升級到Y(jié)onSuite、U9 cloud、U8 cloud。
為助力伙伴全面云轉(zhuǎn)型 ，徐洋還發(fā)布了三大“星”計劃，包括滿天星計劃、超新星計劃、中子星計劃，滿天星計劃和超新星計劃主要面向YonSuite解決方案型伙伴、中子星計劃主要面向云ERP解決方案伙伴，通過三大星計劃，提供更多專業(yè)賦能，助力更多伙伴加速云轉(zhuǎn)型。
徐洋最后談到，2024年，我們將全面升級伙伴體系，依托用友BIP強大的產(chǎn)品體系，先進的行業(yè)方案，精進的專業(yè)能力，聚勢而強，乘云而勝，充分發(fā)揮產(chǎn)品與品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)數(shù)智云領(lǐng)，融合共贏。
用友高級副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋
03、閉環(huán)賦能 打造伙伴客戶成功體系
用友副總裁、集團客戶成功部總經(jīng)理畢思建分享了打造伙伴成功體系的總體策略，并推出YonSuite伙伴“三航”計劃：啟航計劃、護航計劃、領(lǐng)航計劃，以更好地支持伙伴的快速發(fā)展和客戶成功。他表示，用友將精進AI智能交付工具、AI敏捷運營模式、基于數(shù)智化轉(zhuǎn)型藍圖的領(lǐng)先實踐智庫等體系，基于三大伙伴賦能計劃，助力伙伴高效開展云業(yè)務(wù)，實現(xiàn)快速盈利和持續(xù)經(jīng)營。
用友副總裁、集團客戶成功部總經(jīng)理畢思建
04、YonSuite伙伴成功交付新模式
北京艾雷朗特軟件開發(fā)有限公司作為用友云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴，也是第一家YonSuite交付伙伴、YonSuite客開伙伴、YonSuite ISV優(yōu)選產(chǎn)品，作為YonSuite布道師，葉敏表示：圍繞用友BIP及用友YonSuite，依托用友云平臺強大的優(yōu)勢，我們擴展了新的交付與盈利模式，用友負責樹大根深，生態(tài)負責枝繁葉茂！
北京艾雷朗特總經(jīng)理 葉敏
05、訂閱超高速增長 伙伴體系全面升級
大會上，用友助理總裁兼企業(yè)BG商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇先生發(fā)布用友 2024商業(yè)伙伴體系升級計劃，旨在進一步提升伙伴體系的整體能力和成功率。
張奇表示，降本增效，訂閱先行。2024年希望繼續(xù)發(fā)揮用友優(yōu)勢，用友將從組織（內(nèi)部+伙伴）、授權(quán)體系、積分體系、賦能體系、成功體系、營銷支持、交付支持、平臺（伙伴門戶YPN）全面升級，賦能四大類伙伴構(gòu)建YonSuite和云ERP成功經(jīng)營模式，共同探索伙伴轉(zhuǎn)型路徑，實現(xiàn)訂閱超高速增長。
用友助理總裁兼企業(yè)BG商業(yè)伙伴部總經(jīng)理 張奇
06、堅定目標，三年跨越式發(fā)展
YonSuite優(yōu)秀合作伙伴杭州勤生總經(jīng)理朱銘鈺先生在大會中分享了勤生三年云轉(zhuǎn)型的成功故事。從2021年開始嘗試轉(zhuǎn)型至YonSuite，到2022年成為全國YonSuite訂閱業(yè)績第一，再到2023年的高增長，朱銘鈺總結(jié)，認清SaaS發(fā)展趨勢，把握云轉(zhuǎn)型時機。勤生正是及時認識到了云業(yè)務(wù)的商業(yè)價值，成功實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，為公司長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
杭州勤生總經(jīng)理 朱銘鈺
07、價值營銷 專業(yè)化發(fā)展 規(guī)模化推動
云ERP優(yōu)秀合作伙伴蘇州智合誠總經(jīng)理陸嶺女士分享了公司在U9 cloud經(jīng)營方面的寶貴經(jīng)驗。她表示，蘇州智合誠通過價值營銷、專業(yè)化發(fā)展和規(guī)模化推動三大策略，實現(xiàn)了U9 cloud業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。2024年，蘇州智合誠將繼續(xù)堅持三大策略，并積極擁抱新技術(shù)，實現(xiàn)訂閱云業(yè)務(wù)的突破，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
蘇州智合誠總經(jīng)理陸嶺
08、最佳合作伙伴頒獎
大會最后，用友EBG商業(yè)伙伴部現(xiàn)場為2023年度四大產(chǎn)品杰出合作伙伴頒發(fā)了榮譽獎項，以贊譽他們在YonSuite、U9 cloud、U8 cloud以及U8+項目中展現(xiàn)出的卓越成績和重大突破，另外還有102個優(yōu)秀合作伙伴獎項通過線上方式進行頒發(fā)，期待2024更多伙伴進入優(yōu)秀伙伴行列。
YonSuite最佳合作伙伴
U9 cloud最佳合作伙伴
U8 cloud最佳合作伙伴
U8+最佳合作伙伴
2024，站在新的歷史起點，用友將繼續(xù)堅持“長期合作 共贏發(fā)展”伙伴合作方針，與合作伙伴攜手同行，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。共贏、共生、共榮是用友和伙伴們的共同追求和目標。我們相信，通過大家的共同努力，一定能夠在云轉(zhuǎn)型時代取得更大的成功，實現(xiàn)訂閱大規(guī)模增長！
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