近日，以“共生共贏 韌性生長”為主題的2022致遠(yuǎn)核心伙伴總經(jīng)理夏令營在景德鎮(zhèn)成功召開。本次大會，致遠(yuǎn)攜手?jǐn)?shù)百家核心專屬伙伴，共話業(yè)務(wù)韌性新機(jī)遇、共建專營突破新模式、共享轉(zhuǎn)型升級新未來，以“專屬、專業(yè)、專營”傳承工匠精神，閃亮“千年瓷都”。
1、數(shù)字化開啟“時(shí)間減史”革命
中國信息化百人會執(zhí)委安筱鵬面向致遠(yuǎn)協(xié)同專屬伙伴進(jìn)行了《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)命題》的主題演講。安筱鵬表示，“沿著舊地圖到達(dá)不了新大陸。重新定義數(shù)字化時(shí)代，就是要面向特定的需求、場景和角色，去開發(fā)新的技術(shù)底座、基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，從傳統(tǒng)的IT架構(gòu)不斷地遷移到基于云、中臺、SaaS化的AI、低代碼所構(gòu)建的新的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的平臺上。”
打造以數(shù)字化為核心驅(qū)動力的高韌性發(fā)展模式，正成為企業(yè)決勝高頻競爭的法寶、應(yīng)對不確定性的不二法門，以及評估企業(yè)數(shù)字化成效的標(biāo)尺。
中國信息化百人會執(zhí)委 安筱鵬
2、協(xié)同二十載 升級向未來
會上，致遠(yuǎn)董事長徐石首先與線上線下伙伴共同回顧了致遠(yuǎn)20年發(fā)展，這是致遠(yuǎn)追逐協(xié)同夢想的20年、是價(jià)值不斷突破的20年、是與客戶共成長的20年、是與伙伴共發(fā)展的20年、是組織不斷生長的20年。
“20年的致遠(yuǎn)僅僅是一個(gè)開始”，談到致遠(yuǎn)面向未來的戰(zhàn)略布局，徐石說，面對組織內(nèi)外部的不確定性，唯有數(shù)字化、智能化是高度確定的，COP協(xié)同運(yùn)營平臺成為成就數(shù)智企業(yè)的新基座。以此為背景，致遠(yuǎn)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，云平臺發(fā)展戰(zhàn)略將作為致遠(yuǎn)未來的戰(zhàn)略核心，包括服務(wù)在線、主業(yè)上云、生態(tài)共贏三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。
致遠(yuǎn)董事長 徐石
服務(wù)在線，是規(guī)模化、集約化、效益化的必然之選。協(xié)同云服務(wù)平臺集連接平臺、共享平臺、共創(chuàng)平臺于一體，通過“客戶在線、生態(tài)在線、營銷在線、實(shí)施在線、定制在線、運(yùn)營在線”六大在線，有效推動資源復(fù)用，賦能營銷全鏈條。
主業(yè)上云，是成就數(shù)智企業(yè)的必然之選。致遠(yuǎn)以數(shù)云融合的新型IT治理架構(gòu)，統(tǒng)一云平臺，支持大型組織的專屬云部署和支持中小組織的SaaS在線訂閱模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)可訂閱、應(yīng)用可定制、行業(yè)可復(fù)制、資源可共享、人人可創(chuàng)造。
生態(tài)共贏，是可持續(xù)發(fā)展的必然之選。致遠(yuǎn)持續(xù)加強(qiáng)平臺能力建設(shè)，做深平臺價(jià)值、做強(qiáng)開放生態(tài)、做好經(jīng)營服務(wù)。拓展?fàn)I銷合作、實(shí)施交付、產(chǎn)品合作、咨詢合作、生態(tài)合作等多種生態(tài)合作模式，與伙伴實(shí)現(xiàn)從“項(xiàng)目合作-經(jīng)銷合作-協(xié)同專營-城市專營-投資聯(lián)營”的合作進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)共生共贏。
3、從存量市場邁向增量市場 打開伙伴事業(yè)新空間
致遠(yuǎn)伙伴經(jīng)營體系歷經(jīng)20年發(fā)展，從多元代理到專屬專營，從OA到COP，從短期收益到長期可持續(xù)發(fā)展，伙伴合作類型、伙伴經(jīng)營方式、伙伴經(jīng)營成果都發(fā)生了深刻的變化。
“企業(yè)除了財(cái)務(wù)管理、物資管理等剛性管理需求外，還有很大的管理真空。COP協(xié)同運(yùn)營平臺作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的超級入口，通過‘平臺+低代碼’可實(shí)現(xiàn)橫向到邊、縱向到底的柔性管理，將企業(yè)沒有管到的細(xì)節(jié)都管理起來。我們看到了協(xié)同市場的廣闊空間，延長了客戶服務(wù)生命周期，這是一份可持續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。”致遠(yuǎn)協(xié)同專營伙伴四川鳳凰世紀(jì)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理汪開華表示。
繼持續(xù)發(fā)布蜂巢計(jì)劃1.0、2.0、3.0、4.0后，此次大會上，致遠(yuǎn)副總裁、商業(yè)伙伴BG總經(jīng)理夏志龍發(fā)布“蜂巢計(jì)劃4.0 專屬經(jīng)營加力行動”，相繼推出“城市專營、業(yè)務(wù)專營、協(xié)同專營、協(xié)同團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略投資”五大加力計(jì)劃，并通過“億元專屬經(jīng)營加力基金”政策支持，以及大項(xiàng)目支持、市場支持等一系列專屬政策，打造專屬伙伴體系，在不確定的市場環(huán)境下，助力伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
致遠(yuǎn)副總裁、商業(yè)伙伴BG總經(jīng)理 夏志龍
會上，致遠(yuǎn)伙伴委員會正式成立。致遠(yuǎn)副總裁、營銷體系馬文介紹，致遠(yuǎn)伙伴委員會致力于成為洞察市場機(jī)會的引領(lǐng)者、提升伙伴業(yè)務(wù)體系的推動者、創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)踐者和所有商業(yè)伙伴成長的服務(wù)者，與伙伴共融、共建、共贏大協(xié)同生態(tài)發(fā)展新未來。
致遠(yuǎn)伙伴委員會成立儀式
4、一體化數(shù)字平臺 數(shù)智化轉(zhuǎn)型新基座
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要前提之一，就是企業(yè)需要通過一體化的數(shù)字平臺。這既要求數(shù)字化平臺具備廣泛的連接能力，全面整合企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)貫通，加快全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)協(xié)同和產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同；也要求平臺的技術(shù)架構(gòu)能夠支撐能源企業(yè)高性能、高并發(fā)的數(shù)據(jù)處理能力，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能決策能力，進(jìn)而提升企業(yè)整體運(yùn)營效率。
會上，基于致遠(yuǎn)統(tǒng)一云平臺，面向大型、集團(tuán)型組織的新一代云原生協(xié)同運(yùn)營平臺COP-A9，面向中大型組織的COP-A8新版，協(xié)同云服務(wù)平臺悉數(shù)亮相，通過提供適應(yīng)組織不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的數(shù)智化協(xié)同運(yùn)營平臺，全面賦能伙伴生態(tài)發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值。
致遠(yuǎn)副總裁、研發(fā)體系總經(jīng)理 譚敏鋒（左）
致遠(yuǎn)副總裁、V5產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理 宋牮（中）
致遠(yuǎn)副總裁、云服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理 李春（右）
面向大型組織的COP-A9：COP-A9將新型的云原生技術(shù)架構(gòu)與敏捷的運(yùn)營體系相融合，滿足組織對高性能、高并發(fā)、高可用、多租戶、多云適配等方面的需求，打造一系列數(shù)字化、場景化的業(yè)務(wù)應(yīng)用，通過提供戰(zhàn)略管理類、共享服務(wù)類、運(yùn)營管控類、工作賦能類等應(yīng)用，協(xié)同、數(shù)據(jù)雙輪驅(qū)動，幫助大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)敏捷化、業(yè)務(wù)快速迭代，實(shí)現(xiàn)第二增長曲線。
面向中大型組織的COP-A8：夯實(shí)V5平臺及產(chǎn)品，提升穩(wěn)定性、可用性、安全性和信創(chuàng)適配能力，更好地支撐國資央企及中大型企業(yè)的智能辦公場景，并基于該平臺發(fā)布A8/A8-N和G6/G6-N產(chǎn)品新版本。該版本產(chǎn)品夯實(shí)了運(yùn)營中臺能力，提升零代碼平臺的智能能力，通過云設(shè)計(jì)中心實(shí)現(xiàn)云端業(yè)務(wù)定制，并與端設(shè)計(jì)器整合應(yīng)用提升云端交付的效率。
協(xié)同云服務(wù)平臺：持續(xù)完善和深化協(xié)同云服務(wù)平臺，持續(xù)優(yōu)化核心營銷工具，優(yōu)化高頻應(yīng)用的方案、應(yīng)用和組件包，打造多樣化營銷資源庫，并建設(shè)平臺知識中心，以角色和業(yè)務(wù)場景為主線，推動營銷在線、交付在線和服務(wù)在線，提升從“市場獲客-銷售簽約-實(shí)施交付-老客戶經(jīng)營”全周期、全鏈條的運(yùn)營效率。
薪事力人力云：充分利用“協(xié)同+HR”的組合優(yōu)勢，深度連接協(xié)同運(yùn)營平臺，聚合智能招聘引擎、大數(shù)據(jù)服務(wù)引擎和低代碼PaaS平臺能力的數(shù)智人力資源管理云服務(wù)，包括組織人事、薪酬社保、招聘管理、績效管理、考勤管理、人才盤點(diǎn)等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)DHR數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
5、客戶價(jià)值經(jīng)營 打造政企專屬解決方案
為了更好地?cái)y手伙伴搶抓企業(yè)數(shù)智化與信創(chuàng)國產(chǎn)化的歷史機(jī)遇，致遠(yuǎn)以協(xié)同運(yùn)營平臺為底座，面向國資央企、專精特新及政務(wù)市場全力打造全生命周期的協(xié)同運(yùn)營解決方案。
致遠(yuǎn)副總裁、營銷及方案咨詢BG總經(jīng)理李志剛介紹，全新COP客戶經(jīng)營解決方案聚焦八大能力升級，分層解決客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)與數(shù)字化運(yùn)營、全智能運(yùn)營保障管理需求。特別是面向?qū)＞匦缕髽I(yè)市場，致遠(yuǎn)為伙伴提供專精特新數(shù)字化能力體系建設(shè)、內(nèi)控合規(guī)數(shù)字化平臺建設(shè)兩套解決方案，為伙伴可持續(xù)經(jīng)營提供有力抓手。
致遠(yuǎn)副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理張浩介紹，致遠(yuǎn)政務(wù)作為數(shù)字政府創(chuàng)新應(yīng)用場景專家，打造集“一大共性辦公底座，一網(wǎng)協(xié)同、縣域鄉(xiāng)村兩大核心解決方案，N個(gè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)方案”于一體的數(shù)字政府整體架構(gòu)，為政務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型筑牢基礎(chǔ)。
致遠(yuǎn)以客戶為中心，積極響應(yīng)客戶需求變化，不斷強(qiáng)化和升級客戶服務(wù)價(jià)值。致遠(yuǎn)助理總裁、營銷交付中心BG總經(jīng)理李大偉表示，致遠(yuǎn)以客戶分層經(jīng)營導(dǎo)向，充分發(fā)揮協(xié)同運(yùn)營平臺的平臺能力、低代碼業(yè)務(wù)定制能力和連接集成能力，按行業(yè)、規(guī)模和需求等細(xì)化，推動行業(yè)頭部客戶的高價(jià)值經(jīng)營和中型客戶的在線標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。
致遠(yuǎn)副總裁、營銷及方案咨詢BG總經(jīng)理 李志剛（左）
致遠(yuǎn)副總裁、政務(wù)及信創(chuàng)BG總經(jīng)理 張浩（中）
致遠(yuǎn)助理總裁、營銷交付中心總經(jīng)理 李大偉（右）
6、業(yè)務(wù)突破、模式升級 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
伙伴作為致遠(yuǎn)公司的價(jià)值共同體，致遠(yuǎn)高度關(guān)注伙伴可持續(xù)發(fā)展，為伙伴創(chuàng)造業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，邁向新的增量市場，實(shí)現(xiàn)韌性生長。
大會現(xiàn)場，天津合眾唯一、觸達(dá)科技、江西通友以及致邁協(xié)創(chuàng)四家伙伴代表，分別從客戶經(jīng)營新方案突破、客戶經(jīng)營新模式突破、政務(wù)經(jīng)營突破、合作模式經(jīng)營突破，分享了如何從經(jīng)營模式尋求創(chuàng)新突破。
伙伴經(jīng)營模式突破分享
首屆“始于初心 甄于匠心”-“青橙杯”2022客戶經(jīng)營成果價(jià)值創(chuàng)新交付者大賽的四家參賽伙伴上海泊冉、河南智友、南京友拓、河北鴻圖，分別從CRO企業(yè)管理、公交集團(tuán)車長管理、協(xié)同+PLM+ERP全案管理、一體化管理平臺四個(gè)方向，多方位展現(xiàn)伙伴客戶經(jīng)營成果。
伙伴客戶經(jīng)營成果分享
四川致邁協(xié)創(chuàng)軟件有限公司總經(jīng)理龍隆感言：致邁協(xié)創(chuàng)和致遠(yuǎn)從認(rèn)知、行動、方案到產(chǎn)品始終是一個(gè)KEY，我們這么多年堅(jiān)定不移、矢志不渝成為致遠(yuǎn)的鐵粉，現(xiàn)在變成了致遠(yuǎn)其中的一部分，用自己踏踏實(shí)實(shí)18年的奮斗，詮釋了協(xié)同的無限魅力和可能。
今天，致遠(yuǎn)構(gòu)建了協(xié)同領(lǐng)域最堅(jiān)實(shí)、最穩(wěn)固的伙伴體系，一大批5年、10年、15年伙伴與致遠(yuǎn)同心同行、創(chuàng)新突破，挖掘自身韌性發(fā)展能力。面向未來，致遠(yuǎn)將深耕商業(yè)伙伴生態(tài)，依托“平臺+生態(tài)”模式，源源不斷賦能伙伴創(chuàng)新發(fā)展，增強(qiáng)伙伴核心競爭力，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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